<\/p>
图片来历@视觉我国<\/p>
文 | 银箭财经<\/p>
股价暴降近70%，百润仅用了15个月。<\/p>
在微醺概念继续高涨的当下，百润仍旧抵不住营收增加继续放缓、净赢利负增加的趋势，百润的“微醺商场”好像现已不行用了。<\/p>
RIO的微醺缺乏，百润又打起了烈酒的主见。但在整个集团成绩承压的大布景下，百润能真的能再立异光辉吗？<\/p>
01 RIO年代闭幕，百润难再独领风骚<\/p>
在鸡尾酒职业，终年占有商场多半比例的RIO是名副其实的霸主，RIO母公司百润的市值也因而水涨船高。在2017-2021年期间，百润股份有近九成毛赢利来自RIO预调鸡尾酒事务，且因为该事务增速过快，百润的市值也一度打破530亿元。<\/p>
但涨得越高，跌落时掉落的速度也越快。<\/p>
跟着RIO在消费端的继续低迷，百润的股价也随之跌落，股价从上一年的101元跌落至现在的32元，跌幅近七成。日前百润发布了一季度报，营收增速放缓降至个位数4.14%，净赢利也下滑了30.18%，季报发布后，百润股价一度跌停。<\/p>
RIO在终端商场的低迷，既有疫情的呈现导致其主要喝酒场景的消费才能下降，也离不开RIO在商场开辟时的决议计划“失误”，影响最深远的当属RIO在定位上的局限性。<\/strong><\/p>
近期，RIO将本身的品牌代言人换成了“国民妹妹”张子枫，“把自己还给自己”的宣扬主题进一步表现出RIO品牌对个人精力情感的重视。<\/p>
尽管RIO的代言人和宣扬主题有在变，并且也紧跟商场风向，连续推出了低糖系列以及高果汁系列产品，但其主要客群仍旧是年青女人，而非当下低度酒赛道着重的客群年青化。<\/p>
面临女人的针对性营销，优势在于可以事半功倍，缩短与方针客群之间的间隔。但坏处将客群细分化后，商场的增加空间极易触顶，而这一坏处早已暴露。事实上RIO此次“把自己还给自己”的宣扬主题也有在测验扩展用户群，但作用或许并不显着，没有像茅台推出冰淇淋相同，从根本上改动品牌形象。<\/p>
差异在于，茅台并不垂青冰淇淋出售带来的赢利，因而在宣扬时没有捆绑四肢。RIO的燃眉之急是需求将客群延伸至更广泛的年青化集体扩展营收上限，而非局限于购买力有限的女人集体。但RIO既要统筹根本盘安定微醺女孩又要改动形象招引新的消费集体，其难度显而易见，品牌形象现已固化的RIO将如何处理这一难点，或许将影响其之后的展开。<\/strong><\/p>
除此之外，RIO地点的鸡尾酒商场也在逐步萎缩。据揭露数据显现，2014年鸡尾酒职业规划为40亿元，而到了2019年，鸡尾酒的商场规划现已降至20亿左右。<\/p>
而与之相对的则是低度酒商场规划的大迸发，据艾媒资讯数据显现，猜测2022年我国低度酒商场规划将打破5000亿元，商场浸透率正在逐步进步。尽管此数据或许过于达观，但也表现出了低度酒赛道宽广的商场前景。<\/p>
鸡尾酒商场规划腰斩是因为贱价低度酒的护城河较浅，且贱价低度酒之间的可代替性较强，以果酒为代表的低度酒企业在营销上继续发力，RIO鸡尾酒的故事已然难以投合需求多变的年青一代。<\/p>
换言之，RIO在低度酒商场的独占期现已早已殆尽，挑选更多的顾客现已非RIO不行。据天眼查APP显现，百润的竞品数量现已高达34个，而低度酒赛道涌现出的新玩家数量和实力更为夸大，据不完全统计，2021年低度酒赛道的融资金额超过了25亿，领衔出资的不乏高瓴本钱与字节跳动战略出资部等闻名出资组织，<\/p>
一边是本身范畴的继续萎缩，一边是全体低度酒赛道的继续“扩容”，护城河不高且产品招引力极端依靠营销的RIO，日子益发不好过，现已难以在整个低度酒职业界独领风骚。为此，RIO又将方针转向国内罕见人触及的烈酒赛道。<\/p>
02 背注一掷但可贵回响？<\/p>
4月26日，百润股份在2021年报中宣告发动烈酒（威士忌）板块，并且表明烈酒事务将成为除鸡尾酒事务和香料事务之外的第三大事务。将其作为独立板块，足以可见百润对烈酒事务的垂青。<\/p>
跟啤酒、低度酒以及白酒赛道不同，我国“洋酒”的消费需求相对不高，且头部商场罕见国产品牌的身影。<\/p>
从生长空间来看，百润的烈酒增加空间较大且竞赛压力较小，一旦翻开商场将成为百润的又一大增加曲线，或许足以推迟鸡尾酒营收不景气所带来的增加压力。<\/p>
从工业链布局来看，威士忌作为鸡尾酒的基酒原材料，一旦占位成功，百润将打造出一个完善的工业链，既可以极大地下降鸡尾酒的生产本钱，也可以在进步产品质量的一起进步对鸡尾酒的立异才能。且无论是鸡尾酒仍是威士忌，都是面向年青集体，百润在烈酒的商场开辟初期可以得益于鸡尾酒的营销与途径。<\/p>
从品牌打造上来看，高价高度酒对顾客的粘性较高，百润旗下品牌护城河较浅的下风可以得以补偿。<\/p>
但是，开辟烈酒板块的好处越多，也就意味着展开难度越高，尤其是在百润股份成绩吃紧、股价暴降的当下，能否在有限的时间内“替位”鸡尾酒事务或许仍待商讨。<\/strong><\/p>
首要，烈酒在国内商场的遍及度相对较低，百润需求承当极大的商场教育本钱。<\/strong><\/p>
不同于我国顾客对低度酒的承受程度较高，在高度酒上群众遍及会承受白酒，而非洋酒。换言之，百润的烈酒生意实质上是在于白酒抢商场，其难度显而易见。<\/p>
并且洋酒的消费场所主要以酒吧等年青集体集合的场景为主，而这一消费场景遍及存在价格轻视链，国产洋酒能否翻开商场尚处于未知数。<\/p>
其次，烈酒工业线的打造周期较长、专业化程度较高，“半路出家”的百润或许难以在国外竞品中锋芒毕露。<\/strong><\/p>
顾客在购买洋酒时存在轻视链，洋酒品牌之间也存在必定的轻视层。与白酒职业相似，洋酒也考究资格与故事，越资深的洋酒品牌在产品上的溢价程度越高。百润作为“半路出家”，很难与竞品抗衡，而贱价战略并不合适高度酒的品牌刻画以及后期的盈余增加。<\/p>
最终，事务协同过于达观，存在两端皆输的危险。<\/strong><\/p>
烈酒作为鸡尾酒的上游产品，在商场开辟初期或将严峻依靠于鸡尾酒事务的营收供应促进烈酒事务的孵化。但是惋惜的是，百润的鸡尾酒事务增加的天花板已至，难以在长周期内继续为新事务助力。<\/p>
“事务协同”先有协才有同，在鸡尾酒事务增速下滑阶段展开难度更大、前期吸金更强的烈酒事务，或许不只难以达到百润幻想的协同效应，反而会变相加快鸡尾酒事务走向下行阶段。<\/p>
商场教育本钱较高，且难以确保本身竞赛力敏捷抢占很多的商场比例，百润的烈酒事务究竟是增加曲线仍是仅限于一个“自嗨”故事，咱们且看且行。<\/p>
参阅文章：<\/strong><\/p>
市值调查：《一年暴降70%，百润股份并没有幻想的那么“惨”》<\/p>
齐鲁晚报：《锐澳能否借威士忌酒消愁》<\/p>
